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主讲人:马木海子
郑州 本穆牛肉面 创始人
01
避开拥挤赛道
店名:“兰州”变“青海”营收翻3倍
我们从传统的兰州拉面里面脱颖而出,重新定位了一个新的一个赛道,叫青海牛肉汤面。因为从定位全新的视觉呈现,全新的装修环境,全新的产品升级,包括产品出品形式都做了整体的升级,两年时间开了10家,目前没有亏损的一个店。
郑州最好的拉面店日营业额卖个5-6千块钱。我们现在最差卖6-7千块钱,基本上如果按我们好的这样去比的话,差不多是差3倍都不止!
拉面大家都想到兰州拉面,兰州拉面感觉就是脏乱差。我的就是青海拉面,本穆青海拉面,现在我们郑州所有的拉面,卖8块、9块,我们卖15块,这也是通过这次升级之后涨上来的,顾客几乎没有反应,他们也觉得,包括装修环境各个方面,觉得值这个价,有的客人来了还觉得便宜,现在进来的客户也慢慢都不一样,就跟这个兰州拉面拉了一个大的一个步伐。
02
客人1次进店 能看5次以上slogan
升级:slogan拿出来 强化强化再强化
我们这个slogan,1斤牛骨3碗清汤熬够7小时,本来是我们这样做,但是没有展现出来给顾客,说白了slogan藏到里面了,现在就要通过各个节点,各个环节展现出来了。从客人进到店里,到离开,决不能低于让他看到5次以上slogan!
品牌升级
让客人看得见,slogan延展创新吃法等
03
高效的动线设计
7字形设计:节省人工成本20%
本来我们品牌的这个形象,我们有这个名字原来也有本穆,后来我们标尺各个方面设计得也不是很到位,优化以后这个方面是,顾客的角度一看像一个品牌了,现在好多人跟我们谈合作的也特别多,为啥我们今年开了十几个店,以后对外就是品牌合作了。