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算命的套路语术

1. 如何提炼电销话术

销售是语言的艺术。

过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。成功的销售人员，往往能口吐莲花，他们的语言就像一双柔软的手，能抚摸到客户心灵最柔软的地方。

毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要产品本身品质做基础，更需要有注入人心的语言艺术开疆拓土！销售很大程度上用语言的科学，销售的核心的智慧，就是销售的语术。销售活动归根到底是人在社会活动，少不了要处理方方面面的关系，因此也少不了用语言交流、沟通。

语言多交流、沟通的效果怎样，也就是话说得怎样，直接影响到销售的成败。话术不等于口才，你可以看到一个人说话很快，那只是他有表达欲望。

君不见世界上能说话的人多了，还不是一样吃亏上当受骗？话术到底是什么？一些人把它简单的理解为说话的技术，但是更应该理解为“语言的艺术”。都已经“艺术了”，那么怎么做得更好呢？就不是简单的说话就可以。

要从其他方面去对沟通对象进行观察和研究。以下这些方面，说说“怎么说”这事 1）观察——鬼谷子为什么算命极准？那是因为他可以一眼就从你身上得到很多信息 2）语气——只有创造出一个非常好的谈话条件才可以让别人愿意同你交谈 3）语调——只有说话抑扬顿挫才可以“说的比唱的好听”，让人忘记了时间听你“废话” 4）语法——只有频繁的运用各种排比反问才可以达到你想要的效果，比如排比之后加反问，可以达到非常好的效果。

比如（我觉得，我觉得，我觉得，你觉得呢？难道不是么？） 5）表情——只有表情丰富才可以增加对方的投入度，也达到了对话的基本表现力 6）眼神——如果你不敢去看对方的眼睛，那么你的话术非常弱，不应该去吃话术这行饭，要让眼睛会说话、会笑、自然可以说动别人 7）动作——适当的动作可以增加语言氛围的立体感，太多小动作会让别人反感你。 8）关键——把握语言的关键是话术高低的分水岭，如果你不能三句话引起别人的兴趣，建议你放弃后面所有的话！ 9）心绪——谈话要一心四用：1、嘴上说的要控制语速和情感；2、眼睛观察对方的表情；3、分析他们的心思和想法；4、立刻找出新的切点和爆点并对切点结果作出准确的预测。

10）感情——如果在谈话时可以辅助其他感情作为分支，那么就可以达到完美了。那么好的销售人员，该如何跟顾客进行沟通呢？销售人员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。

开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是销售人员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。

1。金钱几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

如： “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。

” “先生，您愿不愿意选一款产品，能够让您一年至少省100块钱？” 2。真诚的赞美每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。

因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。

赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。

“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。

“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。

下面是二个赞美客户的开场白实例。 “林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。

他夸赞您是一位热心爽快的人。” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”

3。利用好奇心现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。

美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。 ”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，销售人员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一位销售人员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗？”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位销售人员继续说，“就是您藏起来不用的钱。

它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。” 某地毯销售人员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”

顾客对此感到惊奇，销售人员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24。8元，这样需297。

6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。

” 销售人员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。 4。

提及有影响的第三人告诉顾客，是第三者（顾客的亲友）要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的销售人员都很客气。

如： “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。” 针对具。

2. 请解答算命的术语

【十干禄】《渊海子平》说：“甲禄在寅，乙禄在卯，丙戊禄在巳，丁己禄在午，庚禄在申，辛禄在酉，壬禄在亥，癸禄在子。”看法以日干五行为主，结合年、月、日、时地支。

如果从自身天干出发.禄在年支的叫做岁禄，禄在月支的叫建禄，禄在日支的叫坐禄，禄在时支的叫归禄。例如庚日出生的人，年支逢申，就是岁禄，月支逢申，就是建禄，日支逢申，就是坐禄，时支逢申，就是归禄。其他日干见禄依此类推。

禄为养命之源，命中逢上，一生衣禄不愁，然而最怕犯巳冲或入空亡（见下[六甲空亡]），如果这样，反而衣禄不足了。

【魁罡】魁罡是一种天冲地击之煞，凡是日干碰上戊戌、庚戌的叫天罡，逢上庚辰、壬辰的叫地罡。命中有魁罡星的，主人性格聪明。文章振发，临事果断，秉权好杀。如果运行身旺，必定发福百端；假若一见财官，那就祸患立至了。又如日柱魁罡，碰上刑冲，非但不吉，反而是个贫寒的穷人。此外，女性以阴柔为美，命中如果碰上魁罡，也是犯忌的。

3. 请解答算命的术语

公元1981年11月10日1时0分出生一九八一年十月十四日丑时印官日印八字：辛己壬辛酉亥辰丑性格：壬是阳之水，有滔滔大江之势，得天独厚的雄才大略使壬的人能毫无顾虑地横扫世间。

巧妙处理人际关系的能力无人出其右，在营业或外交场上得意自是理所当然。由于反应灵敏一拍就响，所以很快的就跟上对方的步调。

壬辰日生的人极具自信地闯荡人世，运势虽然平稳，但恐有滥用金钱之处。恋爱：这型男性有知性的魅力，稍带忧郁的气质很受异性的欢迎。

凡是追求他的女性，他一概来者不拒，一个星期可能和七个人约会。此外，因他具有果敢的行动力，所以也常会主动邀约他人。

壬日男性很擅长“一夜风流”，从吃饭、饮酒到饭店这一个过程视以知性的背景，制造了绝妙的气氛，使他们无往不利。由于自由的恋爱观，使他们甚少有从一女性而终的心态。

职业：壬日生的拥有水流的快速与智慧，壬的职业运就潜在这性质当中，由于智慧的凝聚，因此壬的人适往需要丰富点子或创造力的企划、文案部门发展。再加上他能机敏的判断状况，在一瞬间取得灵感，所以设计师或文案撰稿员等职业是非壬莫属，而企划部或宣传部更是需要他的头脑。

这型的人也很擅长教育、文化、艺术等方面，能够发挥独一无二的创造力。特别是壬全身洋溢着智慧，若当学者或研究者必能提供一流的成果，他们多半不会关在研究室中默默发表成绩，而是活跃于与舆论传播界，倾向于领导某种团体理论。

在公司或组织中壬多从事研究部门。水也象征流通，因此壬的人也有因为利用这个特性而成功的开创事业的例子。

壬有大河的暗示，所以水利或水方面的职业也很适合。壬年生的人最能发挥壬日生的本能，虽然运势过强恐会脱轨，但因其一身本领的优点超群，因此在任何行业都能如鱼得水的活跃。

财运：壬的本质是如流水般运用、流通金钱。因此壬日生的人擅长于活用资金，钱上滚钱。

由于这型人能在脑中迅速盘算钱的去路，确知多少年后能有多大的财产，所以尚无人比他更正确地培育金钱。壬日生的人有数字概念，头脑转的快，点子又多，单单运用利息，恐怕无法获得满足。

因此这型人常在流动快速的股票市场上决胜负。不过，点子不一定都能奏效，所以壬的人若不注意，将会过度相信自己的脑袋而招致失败。

一心想站在时代的前端，而大量投资开创事业，终致基础崩溃，最后落得一无所有是壬常见的现象。辛年出生的人财运很好，有可能遇上大的财运，在街角捡到巨款的多是这型的人。

健康：水是知性的代名词，因此壬日出生的人平日就对健康管理十分注意。不过，自古以来水和性就有很深切的关系，所以要对该方面非常警戒。

4. 请大师解答算命的术语

男命：公元1981年11月10日1时30分出生一九八一年十月十四日丑时印官日印八字：辛己壬辛酉亥辰丑本命属鸡，石榴木命。

建禄格。魁罡格。

八字印旺，以财为用神，食伤为喜神。性格：壬是阳之水，有滔滔大江之势，得天独厚的雄才大略使壬的人能毫无顾虑地横扫世间。