大陆上有人吹嘘什么拿到卦一看就知道的那是吹牛皮,骗人的把戏!我告诉你们在许多情况下问卦者必须把事情真实地告诉卦师,卦师要将卦象与事情的具体情况结合起来进行分析推断才能得出正确的结论。
我现举一例,供有志于易学研究者参考看看,一卦的成功要经过许多复杂的分析推算。 西元一九九八年冬末丑月之际,邱老师(女)前来算卦,这一回邱老师卜的卦为“风山渐”之“风泽中孚。”
艮宫:风山渐(归魂) 艮宫:风泽中孚(游魂) 六神 伏神 本 卦 变 卦勾陈 官鬼辛卯木▅▅▅▅▅ 应 官鬼辛卯木▅▅▅▅▅ 朱雀 妻财丙子水 父母辛巳火▅▅▅▅▅ 父母辛巳火▅▅▅▅▅ 青龙 兄弟辛未土▅▅ ▅▅ 兄弟辛未土▅▅ ▅▅ 世玄武 子孙丙申金▅▅▅▅▅ 世○→ 兄弟丁丑土▅▅ ▅▅ 白虎 父母丙午火▅▅ ▅▅ ╳→ 官鬼丁卯木▅▅▅▅▅ 腾蛇 兄弟丙辰土▅▅ ▅▅ ╳→ 父母丁巳火▅▅▅▅▅ 应 世动化回头生克应爻之鬼。我问“这一回你问什么事?”邱老师答:“工作调动。”
我说:“能成,但有反复,需要一同辈的女性帮忙。”“但她是一个普通教师没什么权不知道有没有用?”我说:“有用,天乙贵人在位,此女教师很有能量。”
邱又说:“她现在是系副主任,按正规编制,系里只有正主任,没有什么副主任。因为正主任年龄大了,快要退休,,才暂设了一个副主任。”
我说:“没关系,世动化回头生,力量很强,肯定成功,不用担心。”过了约二个月左右,邱老师又来了,对我说:“别人都在活动,找人送礼,竞争很激烈,原来要进三个人现在变成只要一个人,怎么办?”我说:“既然别人都活动,你也去送礼活动一下,然后再观察一段时间,有什么情况立即来找我再算。”
此时已是仲春。 到春末夏初之时,邱女士又占了一卦,此卦是“天风姤”之“火风鼎”,五爻动。
我看螣蛇临五爻动,且兄化父,必有异常,我就说:“没有问题,此卦午火鬼爻生世,院长没有问题,但中间有一个阻隔,有一些奇怪的事情,你的那个女同学能否向你提供一些内部?”邱女士说:“现在只有一个位置,但有三个人竞争,都是女的,其中一人与系主任关系密切,估计她的可能性最大。”我说:“这个卦还有一个令人吃惊的事,你再想想。”
邱女士又补充道:“别的情况没有,只是系主任已经带领毕业班出去实习了,不在学校。”“这个调令纸在什么地方,在不在办公室里?”我又问道,邱答:“在。”
我又说:“那就叫你那个当副主任的女同学填了签字交上去, 就签系主任的名字,就说他临走交待同意的。”邱说:“那能行吗?这不是造假吗?”我说:“兵不厌诈呀!什么造假不造假,周易的本质是策略与运筹,要说造假张良、诸葛亮天天造假,林彪不是讲不说假话就办不成大事嘛?”她笑了起来,但还是下不了决心。
我又说:“我讲个故事是给你听听,看看对你有什么启发。” 我这个故事是这样讲的:一九五五年左右有一个县级银行,当时的党政机构还比较精简,县级银行都是设党支部,该支部正书记是一个所谓“老革命”资历老,文化水平不高,说话直爽带粗。
副支书则小有文化,有点奸诈相。后来副支书要发展一个人入党,正书记却不同意,正的认为此人是马屁精(拍副支书的马屁)反对他入党,双方相持不下,最后商定召开支全体党员大会,发扬党内民主,进行投票表决。
但到时召开支部全会时大家都不吱声,因为他们俩人意见相左,叫一般党员支持谁呢?一般党员是谁都不愿得罪。这样时间长了,正支书毕竟年龄大了,要小急了,便起身下楼去方便(那时的老式楼房,厕所都修在楼下庭院拐角处,楼内没有)这边副支书一看机会到了。
趁着正支书刚一下楼,副支书就地说:“我们马上表决一下,等他回来向他汇报就行了。”这副支书主持表决,正支书又不在场,当然大家都投了赞成票。
等到正支书方便完毕回到会议室时,副支书还故意装作一本正经的样子向他汇报:“刚才大家表决了,都表示赞成,现在向你汇报表决结果。”正支书一听,知道给对方钻了空子,一股怒气真冲头顶,破口大骂道:“他妈的,老子撒一泡尿的时间,居然撒出一个共产党来了!”这句话立刻被副支书抓住了,但在所谓“反右”之前,虽然“阶级斗争”也很紧张,但毕竟没有像后来那样故意挑剔,再加上这个正支书是替共产党打过江山,扛过枪杆子的人,上级批评一下也就算了。
二年以后“反右”开始这个副支书又向上级汇报:“他说我们共产党是他一泡尿撒出来的。”结果此正支书为此下放二十二年,还算好,看在他替共产党扛过枪杆子的份上没有叫他坐牢。
讲完这个故事以后,我又接着说道:“现在这个系主作不在校的情况和这个正支书下楼小便不在场的情况有点类似,我们可以利用这个空子,把那个调令填了交上去,就说是他同意的,等他回来再向他汇报一下!”听到此处,邱女士也笑起来了,我又补充了一句:“就看你那个女同学有没有这个胆子了。”“送她点东西。”
我又说,邱女士点了点头。 填好了交上去以后,不久就批下来了,因为大学里院长上层领导对调入的教师只要求合格,原则上对系里没有太大的干涉,但调令发到人事处长那儿搁浅了。
销售人员常犯的九项错误 1、忘了自己的微笑 2、争辩 3、离客户太近,过于热情 4、轻易地作出了让步 5、忽略了客户正真的需求 6、轻易地给客户下结论 7、忽略了老客户 8、过于专业 9、轻易地承诺 1、忘了自己的微笑 销售人员走南闯北,有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎,还有一些人为的因素,不可避免地会带有一些情绪,与客户见面的时候,忘了自己的微笑。
心里学上讲,人与人之间的交往,前10秒钟最关键,10秒中决定对方以何种态度跟你接触,微笑是上天赐给我们重要的肢体语言,如果一开始你的肢体语言给对方的印象是:“其实我不想见到你”,你认为对方同样会接受你吗?既然你给对方的感觉是这样的,那么,大家公对公,没什么感情可言,你认为接下来的交谈会愉快吗?所以,不管我们在与客户见面前发生什么事,那是你自己的事,见了客户,首先就要微笑,这比你的着装与你的礼仪更重要。如果你的表情实在是微笑不起来,见意你到了客户的门口,不要进去,到洗手间先洗个脸,梳一下你的头发,把脸部肌肉向上方两侧拉20次,这样你就会好多了,然后踏着轻快的步伐走进客户的办公室,目光注视客户的目光,面带微笑。
2、争辩 上天给人类设计一个大脑和一张嘴,嘴巴除了吃饭外,就是表达自己的感情与想法,人的经历与学历不同,看法也会有差异,这是自然而然的事,就像我喜欢吃海鲜,而我的老婆却不喜欢一样,国为我老家靠近沿海,在江苏那个地方,而我的老婆老家是内地,重庆,我认为龙虾做出来美味可口,而我老婆却说那龙虾那么多爪子看起来很恶心,这个也无所谓谁的对与错。我们跟客户也是一样,讲个故事,历史上有个有名的建筑大师给某地设计市政大楼,有一天市长跑过来告诉他大厅里没有柱子,可能会塌下来,其实这是杞人忧天的事,但那个建筑大师仅说了声好,就加了几根柱子,过了若干年后,那位建筑大师已经死了,人们有一天忽然发现,那几根柱子根本没有接触天花板。
这个故事给我们很大的启发,如果当时建筑大师给那位市长说一大堆建筑结构的理论,你认为那位市长大人能接受吗?能听得懂吗? 所以,我们在与客户沟通时,他们不了解产品的情况或对产品有误解,这是很正常的事,我想信客户说出他们的理由时一定有他们认为正确的道理,这个时候我们最好的办法就是站在他们的立场上,用事实证明给他们看,拿出你的成功的案例,让他们去体验,而不是去争辩。顺便说一下,人都有自尊心,你当面否定一个人的观点时,他会尽力维护自己的想法,就算你赢得了争辩,最后也会失去了定单,何必呢? 3、离客户太近,过于热情 当你在月台上等火车的时候,或当你排队买东西的时候,你周边的陌生人如上前向你问路,你会本能地向后退一步,如果空间比较窄,你会无意地将上身向后倾,这是因为别人侵犯了你的私人空间,当人们乘坐一辆挤满人的公交车时,目光会向着窗外或将目光转移到某件物品上,这是因为当我们的私人空间被人侵犯后,我们会本能地转移自己的注意力,让自己脱离现实,如同行尸走肉一般,有时也会变得烦燥不安。
同样,当我们去超市买某件物品时,销售人员如靠得太近,心里也会感觉很压抑,那么,跟客户应该保持多大的距离比较适合呢?第一次与客户接触时最好保持在1.2米以外,这样沟通起来会很轻松,不会有压力,1.2米以内是人们为自己的家人、亲威、朋友预留的,除非客户主动靠近你,否则请保持与客户一定的距离。 4、轻易地作出了让步 我以前有一位邻居,姓张,一天,张大爷跟大妈在一家古董店看到一个清朝时候的钟,听说慈禧太后用过的,非常漂亮。
他们俩先后来了好几次,但都没敢下手买下,因为标价是5万,张大妈跟大爷说:“要是3万块能卖就好了”,你试试看能否把价格杀下来,大爷鼓起勇气,双手搓着走到营业员那说:“小姐,我看了你那个钟,你们也摆在那很久了,你看这样吧,我出2万5,就卖给我了吧”,那个营业员眼睛眨都不眨说:“好的,卖给你了”,你猜怎么着?老俩口会高兴吗?张大爷的脸色大变,忽然觉得这钟怎么轻了很多,怎么发现表好像没有在走?他们俩非常不情愿地付了钱,满怀疑虑的带着东西回到了家,把钟放在大厅,看上去很不错,但老俩口的心里非常不爽,这东西好像不是清朝的,那家伙怎么这么便宜就卖了,是不是有问题?大爷得了心脏病,不久就过逝了。 那个该死的家伙,既让公司少赚了一半的钱,又间接的害死了人。
其实这种案例经常发生,当然我说的不是买来东西后害死人的事,我说的是业务人员轻易地出作让步,日常生活中我们会经常去买衣服,某天,你到一家店里去买衣服,看到一件上衣,自己很满意,标价是580块,我们中国人都喜欢讨价还价的,这个时候杀价已成为自然而然的事,如这时你问那个卖衣服的小妹,说:“小姐,这件上衣,300块我就买”那个小妹也像上面说的那个营业员一样,眼睛眨都不眨一下回答你说:“好,卖给你吧,那边去交钱”。你会怎么样?“上当了,应该多杀点,这衣服也就值150块”,你就趁着付款的时间逃了。
我们换个位置再思考一下,。
算命的门道在下略懂。
不外乎从你的生日、脸色等方面,猜一些模棱两可的内容,吓你一跳,然后忽悠几下,你自己就会把情况告诉算命者,算命者按你透露的情况,再忽悠一回。三板斧一过,不明就里的人就乖乖掏钱了。
其实没什么,个人比较佩服的是这些人熟记天干地支换算、纳音、袁天罡称骨、基本相术,内容还是不少的。但说破了没什么。
这些东西是大有来路的,不能简单说是迷信。生来就决定的命运是难以改变的,但是俗话“一命二运三风水,四积功德五读书”环境、行善、学习,这些都是掌握在自己手里的。
好好生活,好运就会来临。
如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解. 五步 一。
打招呼(目光,微笑,真诚) 二。介绍自己(简单,清楚,自信) 三。
介绍产品(把产品放在顾客手上) 四。成交(快速,负责,替客户拿主意) 五。
再成交(多还要更多) 八点 一。良好的态度 二。
准时 三。做好准备 四。
做足八小时 五。保持地区 六。
保持态度 七。知道自己在干什么,为什么? 八。
控制. .。
第一点:做好准备。
做好准备是成功的第一步。
做好准备是让我们在销售、拜访过程中有备而来,不至于手忙脚乱,乱了阵脚。
比如在销售、拜访过程中的前期计划:区域选择、路线计划、产品资料、样品、辅助销售工具、相关资料、情况的了解等。这些准备能让自己在销售、拜访时成竹在胸。
第二点:守时。
守时应该包含两个层面:一是对内:自己的领导、同事;一是对外:自己的客户。
守时首先是一个良好的生活习惯和工作习惯。守时会让别人觉得你是一个说话算话的人,一个诚信的人。守时包括准时开始和准时结束。
第三点:拥有良好的态度。
良好的态度是成功的先决条件。
态度决定一切!我们只有用良好的态度去做每一件事情,才能事半功倍。无论是正确的做事,还是做正确的事都需要有良好的态度贯穿始终。
第四点:保持地区。
上级会给每一个人指定其负责区域,而保持地区其实就是保障一个有序运转的整体体系。包括人员体系、价格体系、产品体系、服务体系、管理体系等。
第五点:保持态度。
因为行销的性质决定了行销是很单调很琐碎的事情,90%的情况下是在重复同样的过程。因此,一时的良好态度可能不是很难,难的是一直保持良好的态度。只有用你的激情和自信去打动客户,才能感染自己。
第六点:做足8小时。
实际上在国内大部分一天的工作时间都是8小时,可是谁能说自己8小时都用在了工作上呢?做足8小时意味着事前的有效计划,事中的有效控制,以及事后的有效总结;同时也意味着自己100%的身心投入到工作中来。也只有这样,自己才能在成长中不断进步。
第七点:控制局面。
实际上你只有控制了整个局面,你才能让自己的销售、拜访按照自己的设想进展。我们在销售、拜访时场面不可能永远像我们预想的那样,而总是千变万化,这就要求我们必须提高自身素质,善于处理、掌握、控制各种可能出现的局面。
我们不能控制他人,但总可以把握自己;我们不能预知明天,但可以事事尽力;我们不能延伸生命的长度,但可以决定生命的宽度,我们不能选择容貌,但可以展现笑容。
第八点:清楚自己在做什么,为什么?
要清楚的知道自己在做什么,并且知道自己在做什么!其实如果问大家在做什么,问一百个人也许会有一百个答案。可是真正知道自己在做什么,并清楚的知道自己的方向和目标的人并不多。我们也只有知道了自己的方向才能确定什么是该做的,什么是不该做的,什么是对的,什么是不对的。
这样开展业务 一、你的时间应花在建立客户关系上: ·列出案源介绍人的名单,定期致电或拜访他们。
·你自己或叫助手着手研究你的潜在客户,制定如何为他们解决问题或抓住机遇的方法。 //·与本所的其他合伙人专业人士建立良好关系并经常交流。
·给你的客户、关系户和案源介绍人的其他专业人士的名单。 ·邀请他们参加各类文化体育活动。
·有选择的挑选老关系,邀请他们参加研讨会。 ·多参加一些对于你的客户或关系户有关系的团体。
·每年都不要忘记寄节日贺卡。 ·积极参加本地区的各种社会活动。
/ ·想方设法扩大为客户服务的范围、增加服务方式。相互推介本所的其他律师。
·主动要求对客户的项目管理及预算提供帮助二、的时间应用来建立良好信誉: ·阅读各类行业出版物,了解对你的客户和关系户有重要性的东西。 ·获取你参加的团体的联系地址。
·不断更新你的案件记录和个人简介,其中包括新取得的成就。 ·致函有兴趣发表你文章的编辑们,并附上一份题目表供他们参考。
结论他们并保持联系。 ·一定要通过各种方式对外公布新取得的成绩。
·不断更新完善本所的网站,公布感兴趣的专业领域、重要业绩以及发展状况。 //·如果你认为客户提出的要求对你的专业领域有很大裨益,就要及时予以反馈。
·就本所及你个人的执业特长制作一个“秒的商业信息短片”。