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淘宝新手卖家如何才能不浪费时间做无用功？那种类目做起来方便一些呢？对于初入淘宝的新手来讲，选择一个最合适的类目进行切入还是很有必要的。
所以，今天讲选类目、选品，不单单是从数据的角度上进行分析，也会从其他的一些角度跟大家聊聊。首先我想跟大家谈一个概念，是我以前在分享的时候经常会提到的概念：竞争力。
我一直本着的一个原则就是：无论什么优化，选品也好，关键词也罢，下架时间也罢，对于中小卖家而言，都应该选择竞争力最大的。那么怎么去理解这个概念呢，其实很简单。
我们就以类目为例：比如你想做上装，但是T恤、衬衫、针织衫、卫衣、风衣等等，你到底切入什么比较好呢？如果你是一个很有实力的企业，传统企业强势介入，有资源、有资金、有团队，那么毫无疑问，可以直接选择市场需求最旺盛的，这个可以直接通过生意经看到这个数据。可惜，我们绝大多数都是“三无”状态进入的淘宝：无资金、无资源、无团队，这时候再去选择这种需求旺盛的，还合适么？当然，你也许会说，大卖家吃肉，我们喝汤。
但是抱歉，汤可能你都喝不着。这时候我们就会引入“竞争力”这个概念。
这个概念的含义是什么呢？在这里你可以这样理解：平均每个宝贝能够分到的订单数，竞争力=成交总数/当前宝贝数（最好的是用高质宝贝数这个指标，这个指标在生e经里面可以得到）。那么，就很好理解了，每个宝贝分到的订单数越多，对你来说当然就越好，因为作为小卖家，你的机会就会越好，也就是说竞争力这个值计算出来越大，越好！（很多人会错误的理解成：竞争力越大，竞争就越激烈，这是不对的）。
这样计算出来后，最适合小卖家切入的类目也许是市场需求最大的子类目，也许就不是。同样，你优化下架时间的时候，最适合你的下架时间也许是成交量最大的时间段，也许就不是。
我在这个系列文章的后面，会多次用到这个概念，大家在这里加深一下理解。好了，知道这个概念，我们聊聊如何切入市场，类目上怎么切入，属性点上应该怎么切入，甚至关键词上应该怎么切入。
1、你最应该选择的其实应该是你最喜欢、最熟悉的一个行业 服饰行业应该是很多的小卖家进入淘宝时的首选，理由很简单：容易，市场需求量大。这无可厚非。
然后他们就问我，飞哥，你说我做什么样子的女装好？这时候，我都会反问一个问题（尤其是女性卖家）：你喜欢什么样子的衣服？是的，你喜欢什么样子的衣服，你就去做什么样子的衣服。理由如下：（1）在这个世界上一定有一批人跟你的偏好是相似（甚至相同）的 这也是市场细分建立的基础：消费行为相对的同质性，对于任何一种消费偏好，一定会有一群人是一样的，也就是会有一个圈子，而在互联网上，你不用担心这个圈子太小。
你喜欢的多么奇葩的风格，都会有人跟你喜欢一样的东西，这些人就是你的目标顾客群，所以，这样选择你准备切入的类目，首先你都把人群画像给你自己画好了。你的收入水平，受教育程度，年龄等等，这些因素就是你的人群画像。
（2）你自己最了解这个衣服对你的吸引点 这款衣服为什么你会选？真正吸引你的点是什么？是价格、款式、材质，还是其他的。你自己本身的人群属性其实已经决定了这个产品应该突出的卖点是什么：因为市场细分的结果就是消费行为的相似性。
比如你自己是一个消费能力不错的，家里条件很OK，你在选衣服的时候，款式是一方面，但是你更注重衣服的品质，所以你挑选衣服的时候，主要关注的就是细节做得如何、材质如何等等。OK，你的目标顾客群也会这么想，所以如果你做详情页的话，重点就去突出这些。
（3）网红时代的发展趋势 你不断的根据你自己的审美，根据你自己的判断去选品，进行搭配建议，然后你的目标顾客群开始关注你：这家伙的审美不错啊，这家伙的眼光可以啊！网红是不是就来了，而今年，你能够明显看到淘宝再从卖货往卖人去转变，他需要这些网红们给他创造流量，需要这些网红们能把消费者留在淘宝这个平台上，所以他会去扶植网红。迎合趋势，为啥不干。
2、切入一个定位清晰的市场 我觉得这是很关键的，这是市场细分后的必然结果。我们会通过各个要素去细分市场，比如年龄、性别、职业状况、受教育程度、收入水平等等，那么这种市场细分是否有效，会有一个很重要的标准：反应差异性。
也就是对于相同的营销行为，你所选择的目标市场，应该跟细分出来的其他市场存在着明显的不同。比如对于降价行为，细分出来的市场应该有的很敏感，有的很不敏感，如果大家都敏感的话，那么至少从降价这个影响行为上来讲，你的这个市场细分就是无效的。
换句话来说，你这样细分完市场后，不应该利用价格战作为你的主要营销策略。那我们怎么去切入这种定位清晰的市场呢？其实淘宝已经在很大程度上给我们分好了，我们搜索一个关键词：女鞋，搜索结果页在具体的搜索结果之前，会出现这个：淘宝上会有很多的分类，当然我们必须承认，小二们也不是神，他们无法保证分类出来就是最有效的，那么多商品呢，是吧！但是阿里巴巴后台的大数据支持，还是让淘宝的小二们在进行市场细分的时候比我们更有先。
淘宝是在现在是一个比较热门的行业，在马云开道之后，众多商家纷纷投入其中。
一些有经验的淘宝卖家们在这一个行业里做的越来越好，而一些刚刚起步的行业菜鸟还在“试飞”。新手们一直有个疑惑，那就是淘宝上哪些类目是可以赚钱的？关于初入淘宝的菜鸟来讲，挑选一个最适宜的类目进行切入仍是很有必要的。
所以，今日讲选类目、选品，不单单是从数据的角度上进行剖析，也会从别的的一些角度跟咱们聊聊。怎样切入商场，类目上怎样切入，特点点上应当怎样切入，乃至要害字上应当怎样切入。
1. 你最应当挑选的本来应当是你最喜爱、最了解的一个作业 服饰作业应当是许多的小卖家进入淘宝时的首选，理由很简单：容易，商场需要量大。这无可厚非。
然后他们就问我，飞哥，你说我做啥姿态的女装好？这时分，我都会反问一个疑问（尤其是女人卖家）：你喜爱啥姿态的衣服？你喜爱啥姿态的衣服，你就去做啥姿态的衣服。理由如下：（1）在这个世界上必定有一批人跟你的偏好是相似（乃至相同）的 这也是商场细分树立的根底：花费做法相对的同质性，关于任何一种花费偏好，必定会有一群人是相同的，也即是会有一个圈子，而在互联网上，你不必忧虑这个圈子太小。
你喜爱的多么奇葩的个性，都会有人跟你喜爱相同的东西，这些人即是你的方针顾客群，所以，这么挑选你预备切入的类目，首要你都把人群画像给你自个画好了。你的收入水平，受教育程度，年纪等等，这些要素即是你的人群画像。
（2）你自个最了解这个衣服对你的招引点 这款衣服为啥你会选？真实招引你的点是啥？是报价、样式、原料，仍是别的的。你自个自身的人群特点本来现已决议了这个产品应当杰出的卖点是啥：由于商场细分的成果即是花费做法的相似性。
比方你自个是一个花费才能不错的，家里条件很OK，你在选衣服的时分，样式是一方面，可是你更重视衣服的质量，所以你挑选衣服的时分，首要重视的即是细节做得怎样、原料怎样等等。OK，你的方针顾客群也会这么想，所以假如你做详情页的话，要点就去杰出这些。
（3）网红年代的发展趋势 你不断的根据你自个的审美，根据你自个的判别去选品，进行调配主张，然后你的方针顾客群开端重视你：这家伙的审美不错啊，这家伙的眼光能够啊！网红是不是就来了，而本年，你能够显着看到淘宝再从卖货往卖人去转变，他需要这些网红们给他发明流量，需要这些网红们能把花费者留在淘宝这个平台上，所以他会去拔擢网红。迎合趋势，为啥不干。
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：二四四，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。2. 切入一个定位明晰的商场 我觉得这是很要害的，这是商场细分后的必然成果。
咱们会经过各个要素去细分商场，比方年纪、性别、作业状况、受教育程度、收入水平等等，那么这种商场细分是不是有用，会有一个很首要的规范：反应差异性。也即是关于相同的推行做法，你所挑选的方针商场，应当跟细分出来的别的商场存在着显着的不相同。
3. 选类目必定要看趋势 本来许多类目都是有必定的季节性的（在一年傍边有出售的淡旺季之分），这么为了能够更好地组织你的运营作业流程（对的，许多时分，咱们即是为了组织咱们的作业，比方啥时分上新，啥时分补单，啥时分开车推行，啥时分开端做活动甩货等等）。这儿要用到一个免费的数据东西：阿里指数。
以前的时分有淘宝指数，可是淘宝指数下线了，还好，阿里指数又把这个功用接受过来。以板鞋为例，看下面的数据，由于你查找完后，默许显示是两个月的，可是关于咱们想看的是一年的趋势怎样，或许现在是5月份，我想看6——12月份的趋势怎样，咱们拖动这个趋势图下面的小三角，到上一年的5月份。
然后看下上一年的6月份到12月份的大约走势，咱们这儿判别的根据是：假如没有极特别的状况，每年的全体趋势是根本相同的。绿色是淘宝收购指数，根本代表了淘宝+天猫上面花费者的需要。
咱们能够看到全体的趋势，从5月份一向到1月中旬，这个板鞋的需要都是十分稳定的，1月中旬到2月中旬的时分，是一个下滑期，可是考虑到，这个时期是新年时期，新年前后，每一个作业的销量下滑都是十分正常的，所以从这个意义上来讲，这个类目一年都是十分稳定的。更为要害的时分，咱们看16年的5月份淘宝的收购指数同比15年是上升了，也即是说这个作业全体在上涨，这是一个不错的活跃信号。
说句实话，淘宝觉得这个东西也没有太详细的类目，因为淘宝禁止算命，所以你的这些资料的话，可能淘宝系统也有点误会，建议楼主点击发布宝贝儿，然后类目搜索里面输入视频，然后搜索类目，下面的类目展开，里面第一项有一个 教育培训》》教程教材资料》》 其他教程教材资料 我觉得楼主 东西的话，发在这个类目下比较合适封面的话，你自己截图视频里面的图，然后在图片上P上几个字，说是什么什么教材就行了，关键字的话，楼主要看看淘宝规则里面说的哪些不允许用的就可以了，祝楼主好运哦，呵呵，我在淘宝是做算命的，在发布宝贝儿方面也还是有这点心得，就和楼主你分享一下了。
当然了，就像你读书一样，读的是同一课程，不同的是教师不同，每个人悟性不同。
说句实在话，除了上帝以外，没有任何一人能知道你的命运，有人说命运掌握在自己手中，那是狂言，谁能保证自己明天还能站起来。
上帝给予占卜算命看手相等人的权力是，只让其看见过去的，不可能让其看到将来的，否则上帝还有什么神圣可言，这就是人们常说，过去的事看得挺准的原因。
不要去算命了，那样只能越算越坏，越来问题越多，顺其自然吧，想法让自己开心快乐的完成每一天的生活。