13岁穷小子如何改变全村命运的简单介绍

考上东北大学去沈阳读书那年，90后云南小伙邹洪钫第一次走出了家乡的大山。

邹洪钫的家乡，在云南省昭通市盐津县兴隆乡大田村的大坪上社，周边只有几十户人家。

邹洪钫的家

盐津县是国家级贫困县，多数村民挣扎在温饱边缘。当地被重重大山包围着，为防止河水渗入侵蚀，房屋底部用钢筋支撑，房屋主体被高高吊起。

邹洪钫记得，有一年，村里有人安了一台电话座机，成了全村的稀罕物。“要是有电话打给村里其他人，座机主人就会让他半小时之后再打来，他先去村里叫人来等电话。”

学生时代，邹洪钫经常觉得饿。为了买食堂5毛钱一个的肉包子，邹洪钫得攒一礼拜的钱。

当时吃不饱的邹洪钫，怎么也想不到，自己后来有机会跳出大山，拿着十几万年薪时，居然会重回村里，并且还成了年销上千万的企业家。

跳出大山

几十年来，昭通大田村的村民们，靠着砍伐树木，种植水稻、玉米为生。

邹洪钫家有7个兄弟姐妹，家里的条件并不宽裕。邹洪钫的父母养了几只猪，农闲时，靠着贩卖猪肉维持生活。一到暑假，邹洪钫就会到伐木场做小工。早出晚归，一个月能有几百元的收入。

盐津县

贫困家庭长大，邹洪钫深知，唯有读书，才能改变自己的命运。

2008年，成绩优异的邹洪钫考上了东北大学，学习软件工程。大田村里没有通行的车子，村民出村全靠脚力。开学前几天，邹洪钫带着行李，“头一天，一大早出发，第三天才能到沈阳。”

在大城市，邹洪钫感到了自己的渺小。“以前觉得自己成绩好，但学校里成绩比你好的，有很多。连普通话，都是上大学才学的，以前老师都是方言授课。”

邹洪钫像海绵一样，吸收着新鲜的资讯。大学四年，他只在过年时，回了两趟老家。

为了赚到生活费、学费，邹洪钫寻找一切机会。大一大二，他靠着兼职做家教，赚了五六万。

大三时，邹洪钫买了一台打印机，在宿舍搞起了打印生意，因为定价低，传课件方便，很多同学都在邹洪钫宿舍打印。

邹洪钫

另一方面，他又联系了大学外面的眼镜店、外卖餐馆、卖电脑的档口，“我就把这些店铺信息，打印在学生要打印的课件上，收商家的广告费。”

因为生意火爆，邹洪钫还找到隔壁几个宿舍，鼓动他们一起做打印生意。“打印用的A4纸，我们都是一下拉回100包，比学校里的其他打印点都多。”

大四那年，他和同学捣鼓了一个网站，开始卖匡威鞋子。“大学四年赚了十来万。”

从东北大学毕业，头脑灵活的邹洪钫，被深圳华为公司收入麾下，成为一名电子商务运营营销，负责品牌的全网营销。

全村的希望变成全村的笑柄

在华为，邹洪钫一个月能拿到8000元上下的工资，加上出差补助，年终奖等等，他一年能赚10多万元。而他在云南老家的父母，一年总收入不过几千元。

邹洪钫，成为村里人教育后辈的“榜样”。

邹洪钫从小在大山和田野里长大，一年四季家里新鲜蔬果不断，鸡血李、人参果、软籽石榴等水果都是云南的特产，价格也十分便宜。

在深圳工作时，邹洪钫曾去过一个生鲜店，他看到店里有卖昭通苹果，标价10元一斤。看到价格表，邹洪钫愣住了，在云南当地农户那儿，昭通苹果只卖1.5元一斤上下。“溢价好多倍，太夸张了。”

长期从事运营营销工作，邹洪钫对于市场供需十分敏锐。“城市蔬果带来的舌尖味觉跟原汁原味的迥然不同，卖得还贵。”他惦念老家的蔬果味道，但大城市吃不到，小乡村受困于交通物流，也卖不出去。

华为工作一年后，在所有人的惊诧中，他跟一个同事,一起辞了职，打算一起创业。

他们走访了深圳、厦门、泉州、成都以及杭州等电商做得好的城市。同事的老家在杭州。结果，两人到杭州考察时，“他父母把他拦下了，不让他出来创业了。”

邹洪钫成了“光杆司令”。

回到昭通，邹洪钫开了一家淘宝店，却成了村里人茶余饭后的笑柄。“这孩子是不是读书读傻了？那么高的工资，那么好的城市不待，回来山疙瘩里搞什么创业？”

更有人将邹洪钫和村里小学毕业的年轻人对比，“老李家的，小学毕业就去了建筑工地，一天工资好几百块。他重点大学读完，又怎样？”

亏了30多万元

邹洪钫堂哥有个朋友，家里是种植小草坝天麻的。

小草坝天麻是昭通市彝良县小草坝镇的特产。个大、肥厚、饱满、半透明的小草坝天麻，有很高的药用价值，素有“云天麻”之称。当地人喜欢做“昭通天麻鸡”这道菜来补气血。

邹洪钫听说后，就从昭通跑到彝良县小草坝镇，把堂哥朋友的天麻，上架到了网店。

整一年时间，邹洪钫的网店，只上架了这一款产品。最后，赚了两三万的毛利。

天麻

邹洪钫用这笔钱，买了一辆最适合跑山路的面包车，到云南各处考察。他咬咬牙，自己贴钱在昆明建了一个中转仓。在找到合适的农产品之后，邹洪钫就用大卡车将农货先全部拉到昆明，再分发到全国各地。

云南一共129个县，邹洪钫花了近一年时间，几乎全都跑了一遍。

有一次，邹洪钫听说石林县的白萝卜，批发价低到了每斤一毛五分钱，都没有人愿意收。

邹洪钫急忙赶去当地。去了之后才发现，往年3月，当地白萝卜主要靠经销商进村收购，每年白萝卜基本不愁销路。但那年，行情不好。乌龙村、青山村、黄家庄等盛产白萝卜的村庄，不见经销商踪迹，总共1000余吨的白萝卜，严重滞销。

邹洪钫将这批白萝卜上架到自己的网店上。半个月时间，销出了15万件，累计135万斤左右。爆单后，当地白萝卜价格节节上涨，“一斤涨了5毛左右，因为爆单，需求量太大，我们只能按照这个价格采购发货。”

发货后，许多买家都反应，经过长途运输，收到的白萝卜成了蓝色，要求赔偿。邹洪钫第一次做白萝卜生意，他查阅了很多资料才知道，“白萝卜变色与储存条件和环境有关。有时在受凉情况下，萝卜中的酚类物质可能会转换成花青素，而花青素遇到碱性物质会变成蓝色，是无毒无害可食用的。”

变蓝的白萝卜，邹洪钫还是进行了赔偿。“成本上涨、打包装箱的临时工不好找，加上售后事件，这笔订单最后反亏了30多万元。”

卖出上万吨农货

邹洪钫步履不停。转机，来自不久后，蒙自市舍得村的小黄姜。

蒙自的高山小黄姜生长在怪石嶙峋，平均海拔2500米以上的喀斯特岩溶旮旯里，属于小种姜。因姜丝丰富细密，辛辣十足，又有“药姜”“月子姜”之称。很多制药厂会买去制作提炼，当地云南人也喜欢用小黄姜，制作姜枣膏、姜汁红糖、干姜片等姜食品。

小黄姜

邹洪钫曾开着面包车，去过当地的姜田。舍得村种植小黄姜的人家，男的提着锄头去田里挖姜，一块块掰掉姜秆和根须，抖干净泥土。邹洪钫将小黄姜先拉回昆明，再通过昆明向全国发货。

产品好，有销路，邹洪钫与当地农户，合作了5年。

去年，邹洪钫卖出300多吨小黄姜，“今年估计能卖出500多吨，是店里销售额最好的产品。”

元江冰糖橙、石林人参果、昭通冰糖丑苹果、蒙自甜石榴等新鲜稀奇的水果，通过邹洪钫的网店，卖到了全国各地。

前不久，他听说怒江的蛮英村共6000吨沙瓤番茄滞销，就连夜从昆明开车赶到村里。

当地农户告诉邹洪钫，沙瓤番茄一旦成熟，必须一周内采摘，不然挂在枝头就会坏。放在家里没有特殊保存技巧，也会加速腐烂。因此沙瓤番茄，只有15天左右的采收周期。“今年没人来收的沙瓤番茄，谁也不敢摘来囤着。村里每天烂掉的沙瓤番茄，至少有几十吨。”

邹洪钫（左一）

邹洪钫走访了40多个农户，最后以一斤5毛钱的价格从田里直接向农户们采购。

采购、挑果装箱、长途运输、网套包装、卸货、快递等费用算上，邹洪钫以一箱17.8元的价格，将番茄挂到了网店上。蛮英村的小番茄很快被一抢而空，村民的收入有了着落。

经营网店五六年，邹洪钫卖出了上百种云南的干货特产和生鲜水果，昆明的挑拣发货仓也扩大到1000多平方米。

今年，邹洪钫店铺的销售额达到了上千万，帮助云南乡村的农民卖出了上万吨农货。“现在云南的好东西，也不愁卖不出去了。”