2020年是新零售的风口,不少人都把眼光放到了线上。疫情催生了新零售业务,企业微信、视频号、小程序直播都给微信带来了巨大的流量红利,同时小程序的电商版块也一直在不断更新。
而小程序分销则成为商家快速开拓市场的重要营销手段之一,很多商家在制作小程序时对分销功能都不太理解,甚至会认为这个分销跟传销是不是差不多?
微信分销应用于微信商城小程序,给企业商城提供微信连锁商城、微分销渠道。商家通过分销与分销员建立分销合作关系,让分销员把在小程序商城中参与分销活动的商品售卖给客户。
公众平台上的分销商城,兴起于微信营销,早期很多微商就是发家于分销模式,但是他们都是采用微信群管理人员,没有统计工具,所产生的交易都只能通过人工记录。工作量大就会容易出错,并且浪费大量的人力和时间。
通过分销小程序,商家可以看到所售出的产品销量和业绩营收,分销员可以看到自己的佣金以及到账金额。微商城商家就可以直接通过小程序自动结算佣金,提高团队的运营效率,而且这个是合理合法的哟~
2、微信分销商城还有什么作用作用一:促进商品销售
通过分销体系招募分销员可以减去人工成本,只要支付佣金。分销员也会更积极促进订单成交、大幅度提高商品的销量。而且用户成为分销员后,会对商城产生忠诚度,人们潜意识里都会极力维护自己的认知和决定,并希望别人也赞同。
作用二:基于社交平台,提高推广力度
小程序分销商城是建立在微信社交平台12亿用户的基础上,通过消息推送与分享为企业提供了更多样的宣传推广方式,相较于传统的宣传推广,节省了不少人力资源和经济成本,有效提高企业的营销效果,节省广告成本的投入,减少开支,多种营销工具可以帮助企业提升微信营销效果,吸引更多潜在客户。
作用三:精准分析,维护客户
商家可通过小程序商城后台直接管理客户数据,从而进行精准营销活动,及时解决客户相关问题,让客户感受到全方面优质服务,增强客户黏性。
3、如何寻找与培养分销员/导购员分销员招募三段式方法论:
第一阶段:普招不设限,从已有粉丝中拉入;
第二阶段:达到一定规模的时候去尾,留下种子分销员,“去尾”其实就是针对未完成分销任务,或者非忠实用户进行清退处理,保证销售员的质量;
第三阶段:优质分销员结合会员体系,忠诚度和业绩双提升。到后期业绩优秀的分销员,有机会可以付费加入会员,成为会员后可除了日常的分销佣金外,还可享受免单,折扣及线下体验活动等福利。
4、微信分销商城如何运营技巧一:分享有诀窍,素材花样多
朋友圈分享的时候建议不要刷屏,尽量不直接分享链接,以图文结合的形式去发传播;文案尽量不要太偏广告,可以以埋梗的方式或者提问的方式发文,有好友产生互动后在自问自答的形式提炼卖点,营造氛围。
例如,需要分销的商品是自助晚餐券。那么可以先晒一些这家店的美食和环境照片,然后配送文字,让大家猜一猜这是哪家自助餐,要多少钱等。
过一会,自己在这条朋友圈下面公布答案,把分销商品的卖点写出来。这样能与用户建立信任感,同时分享一些妈妈们关心的、有趣的信息,建立意见领袖的角色。
技巧二:激励多样化,福利活动多
想要提升分销员的业绩,培训和激励措施一定是最见效的。
培训主要通过社群的形式进行,主要是推广方式的培训,如告知产品卖点,适宜人群等等。鼓励销售员对自己的社群用户分类,同时邀请业绩做得好的分销员在群内分享心得。
激励措施,合理的分销佣金是第一步,另外会有月度奖励,月度奖励是对当月单数达到一定数量的分销员额外的奖励,除此之外还会给分销员提供一些免费福利,如不对外销售的精品活动等。
技巧三:运营个人号,用户粘度高
分销做得不错的有部分账号,是分销运营团队里的一些个人号。
这些个人号都是有温度、有个性的各类姐姐号,有点类似客服,但并不由客服运维,而是由运营团队和买手来运营。
技巧四:建立分销员核心群
在一开始用户成为分销员的时候需要加工作人员微信,然后在后台筛选他们的分销业绩,把业绩优异的分销员组建分销员核心群,进行专门的指导和维护。
以及为了更好地激励这批人,经常会在在群里发布任务,在规定时间内完成任务的就有奖励。